Prodáváte auto? Úspěšnost inzerátu může ovlivnit i správné načasování vaší nabídky

Při prodeji auta rozhoduje víc než jen to, co máte za značku a jakou výbavu. Klíčová je i správná chvíle. Pokud nabídku načasujete špatně, můžete zbytečně přijít o pěkných pár tisíc. Někdo se auta zbavuje narychlo, protože se bojí drahého servisu, jiný zase váhá tak dlouho, až vůz zestárne nebo překročí kritický limit nájezdu – třeba oněch obávaných 200 tisíc kilometrů, které spoustu kupců odradí.

V následujících řádcích si ukážeme, proč se při prodeji vyplatí myslet nejen na technický stav auta, ale i na vhodné načasování. Zjistíte, které faktory mají na cenu největší vliv a jak odhadnout, kolik za svůj vůz můžete chtít.

Sezónnost: Načasování může znamenat rozdíl několika tisíc

Ceny ojetin kolísají v průběhu roku. Stejné auto může mít na jaře vyšší cenu než v zimě – klidně o několik tisíc korun. Jaké období je nejvhodnější?

• Jaro (březen–květen) – tradičně nejživější období. Lidé řeší nové vozy před letní dovolenou. Roste zájem o rodinné vozy, kombíky, hatchbacky a vozy střední třídy.
• Léto (červen–srpen) – sezóna kabrioletů a sportovních vozů. Emoce prodávají – otevřená střecha a slunce zvedají cenu.
• Podzim (září–listopad) – trh se zpomaluje, lidé spíš šetří na Vánoce. Dobré období na nákup, horší na prodej.
• Zima (prosinec–únor) – patří SUV a autům s vyšší světlou výškou. Malá auta s nízkým podvozkem tolik netáhnou.

Například Škoda Octavia kombi může mít na jaře cenu kolem 250 000 Kč, zatímco v prosinci klesne i o 10–15 tisíc.

Najeté kilometry: Čím víc, tím méně. Ale záleží i jak

Počet ujetých kilometrů je jedním z prvních údajů, na které se kupující dívají. Kilometry ovlivňují cenu nejen číselně, ale i psychologicky.

• Do 100 000 km – vůz je považován za zánovní, ideální pro většinu soukromých kupujících.
• 100 000–150 000 km – běžné stáří při konci leasingu nebo firemního užívání. Auto je většinou udržované, ale ztrácí na atraktivitě.
• 150 000–200 000 km – začínají obavy z nákladnějších oprav. Cena prudce klesá.
• Nad 200 000 km – auta kupují hlavně rozvozci, řemeslníci nebo řidiči, kteří hledají „pracanta“.

Záleží i na stylu jízdy a servisní historii. Auto z dálnice s 180 000 km a pravidelným servisem může být lepší než městský vůz s 80 000 km a opotřebením.

Věk auta: Největší pokles hodnoty přichází v prvních letech

Každý vůz ztrácí hodnotu – ale ne stejně rychle. Nejstrmější pád nastává po koupi nového auta:

• Po 1 roce auto ztrácí běžně 15–20 % hodnoty.
• Po 3 letech je ztráta už 30–40 %.
• Po 5 letech vůz stojí zhruba polovinu původní ceny.
• 7–10 leté vozy si drží zbytkovou hodnotu – často se jejich cena mění už jen pomalu.

Kolem 4. až 5. roku přichází ideální bod pro prodej – auto ještě nevypadá opotřebovaně, má dostupné náhradní díly a neodrazují ho ani kilometry.

Trh, inflace a trendy: Nečekaný vliv i geopolitiky

Na cenu auta má překvapivě velký vliv celková situace na trhu:

• Krize v dodávkách nových aut (např. během pandemie nebo války na Ukrajině) zvedá ceny ojetin.
• Vstupní ceny pohonných hmot – drahý benzín zvyšuje zájem o úsporná auta, hybridy a elektromobily.
• Změna legislativy – např. plánované zákazy spalovacích motorů v EU zvyšují zájem o starší auta „dokud to jde“.
• Módní trendy – SUV a crossovery mají delší prodejní životnost než malé městské vozy.

Například v roce 2022 vzrostly ceny běžných ojetin až o 15 % jen kvůli nedostatku nových aut.

Jak si udělat představu o ceně?

Dobrý prodejce zná reálnou hodnotu svého auta. Ne jen podle citu, ale na základě dat.

Základní postup:

1. Porovnejte podobné inzeráty – zadejte na portály jako Sauto.cz, TipCars.cz nebo Bazos.cz model, motorizaci, rok výroby, výbavu a stav.
2. Zkuste výkupní nabídky – weby jako Carvago.cz, AAA Auto, Auto ESA nebo Cebia nabízejí nezávazný odhad.
3. Zohledněte servisní historii – vozy s doloženou údržbou (servisní knížka, faktury) mají vyšší cenu.
4. Stav vozu hraje klíčovou roli – škrábance, výměny filtrů, výbava (např. tempomat, parkovací senzory) mohou hodnotu snížit nebo zvýšit až o 10 %.

Mějte připravenou fotodokumentaci, technický list, VIN a pokud možno doložený původ vozu. To vše budí důvěru.

Co ještě zvážit před prodejem auta?

• Prodej přímo vs. přes bazar – přímý prodej bývá výhodnější, ale trvá déle. Bazar vám auto odkoupí hned, ale za nižší cenu.
• Protiúčet – pokud kupujete nový vůz, nabídněte starý prodejci. Někdy poskytne slevu, jindy vás zbaví papírování.
• Převod auta – nezapomeňte na přepis v registru vozidel a ukončení pojištění.
• Emoční vazba – nenechte se vést nostalgií. Každý měsíc, kdy auto stojí nevyužité, znamená skryté náklady.

Zdroje: Auto.cz, Auto živě , TN Nova