Tato látka ve vašem těle je zodpovědná za utrácení peněz. Málokdo to tuší

Všichni jsme zažili ten pocit radosti, když si pořídíme něco nového, ať už jde o drobnost nebo větší investici. Tento okamžik uspokojení nám však může zanechat i nežádoucí následky. Vzrušení z nákupu totiž není vždy tak nevinné, jak se na první pohled může zdát.

Představte si, že vejdete do obchodu nebo začnete procházet e-shop. Vidíte akční nabídky, lákavé produkty a okamžitě cítíte, že musíte něco koupit. Tento pocit není náhodný – moderní marketing totiž cílí na naše vnitřní chemické procesy a vynucuje si okamžitou reakci.

Co ovlivňuje naše chování?

Vliv na motivaci, náladu a pocity odměny má malý neurotransmiter, který se jmenuje dopamin. Pokaždé, když očekáváme, že se nám dostane něčeho příjemného – třeba nákupu nebo vychutnání si lahodného jídla – dopamin nás nabudí, abychom podnikli kroky k dosažení tohoto cíle. Právě proto máme pocit vzrušení při prohlížení zboží nebo při klikání na tlačítko „přidat do košíku“. Tento mechanismus může být skvělý pro motivaci k dosažení cílů, ale ve světě rychlé módy a slevových akcí může vést k impulzivním nákupům, kterých po „vystřízlivění“ litujeme.

Jak působí na naše nakupování?

Dopaminový efekt je natolik silný, že dokáže zmást i naše racionální myšlení. Reklamní kampaně, sociální sítě a nabídky „posledních kusů“ přímo cílí na naše mozkové centrum odměn. Obchody a e-shopy často využívají psychologických triků, aby nás přiměly nakupovat doslova bez rozmyslu.

Při nákupu dostaneme drobnou dávku dopaminu, která způsobí krátkodobé štěstí, ale také vytvoří nezdravý návyk. „Neustálá potřeba nakupování se může změnit v závislost známou jako kompulzivní nakupování. Utrácení může být přirovnáno k pojídání sladkostí – obě činnosti mají na mozek stejný vliv,“ říká psycholožka Saliha Afridiová. 

Slevy, akce a jejich dopad

Slevy a akční nabídky mají zcela konkrétní účel – zvýšit prodej, a to bez ohledu na to, zda zákazník daný produkt skutečně potřebuje. Především online prodejci jsou v tomto směru mistři, když díky personalizované reklamě nabízejí produkty, o kterých ví, že nás zaujmou. Ve chvíli, kdy vidíme, že nějaký produkt je za „poloviční cenu“ nebo že „brzy vyprší akce“, mozek spustí produkci dopaminu, kterou nás donutí si produkt koupit protože „co když nám ho někdo vyfoukne před nosem“. 

Jak to ovlivňuje naše finance?

Impulzivní nakupování způsobené dopaminem jde ruku v ruce s nadměrným utrácením. Výzkumy prováděné v USA, Německu, Kanadě a Velké Británii ukazují, že až 10 % populace má sklon k impulzivnímu nakupování, což často způsobuje finanční problémy a stres. Bohužel se předpokládá, že křivka bude stále růst. 

Vytvořte si zdravější nákupní návyky

Klíčem k zvládnutí dopaminového efektu je uvědomit si jeho vliv a přistupovat k nakupování s rozmyslem. Podívejte se na pár praktických tipů, jak si udržet kontrolu nad množstvím účtenek:

• Zamyslete se nad potřebou – Než se rozhodnete pořídit si nový kousek, zastavte se na chvíli. Je to opravdu něco, co potřebujete, nebo vás jen láká okamžité vzrušení?
• Stanovte si rozpočet – Vytvořte si finanční limit, který si budete moci s klidem dovolit. Pamatujte, že je lepší šetřit na něco, co si skutečně přejete, než utrácet za něco, co se vám po pár dnech okouká.
• Dejte si čas na rozmyšlenou – Než učiníte rozhodnutí, zkuste si dát 24 hodin na přemýšlení. Tento malý krok dokáže zázraky! Často zjistíte, že touha po daném produktu slábne a vy si uvědomíte, že vlastně není tak důležitý.

Až půjdete na další nákupy, zamyslete se, zda se vaše touha po „neodolatelném kousku“ nepřehoupla přes velmi tenkou hranici závislosti na utrácení. Buďte svým vlastním nákupním koučem a užívejte si život bez zbytečných výdajů!

Zdroje: www.novinky.cz, www.cpzp.cz, www.gymio.com